Definición del Máster en Dirección Comercial y Ventas UNIR
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR es un título oficial de 60 ECTS que se imparte durante un curso académico en modalidad online interactivo. Este programa forma a profesionales con competencias directivas y digitales avanzadas para liderar equipos comerciales en un entorno global y omnicanal.
El máster integra herramientas innovadoras como simuladores de toma de decisiones y software CRM Hubspot, permitiendo a los estudiantes desarrollar habilidades prácticas en situaciones reales. Destaca la incorporación de Inteligencia Artificial Generativa en el proceso formativo, capacitando a los alumnos para automatizar tareas, generar propuestas personalizadas y optimizar la toma de decisiones comerciales.
Con más de once ediciones formando directivos comerciales, el programa se mantiene en constante actualización para responder a las necesidades del mercado actual. El plan de estudios combina aspectos estratégicos del marketing y ventas con el desarrollo de habilidades digitales, ofreciendo además la posibilidad de obtener el diploma en 'Liderar Personas' del programa Harvard ManageMentor.
Modelo educativo
El programa se fundamenta en un enfoque práctico donde el Método del Caso constituye una pieza central del aprendizaje, permitiendo a los estudiantes analizar y resolver situaciones reales del ámbito comercial. Las clases online en directo se complementan con laboratorios virtuales y workshops interactivos que facilitan la aplicación inmediata de conceptos teóricos.
La experiencia formativa se enriquece mediante el uso del simulador Hubro Simulations y el software CRM Hubspot, herramientas que recrean escenarios profesionales auténticos. Los estudiantes desarrollan proyectos en equipo que fomentan el networking activo, mientras reciben orientación continua de mentores expertos en el sector.
El modelo educativo prioriza el aprendizaje competencial a través de actividades prácticas y casos de estudio de Harvard, permitiendo a los alumnos fortalecer sus habilidades directivas y digitales. La plataforma virtual facilita el acceso a recursos formativos las 24 horas, mientras que el seguimiento personalizado garantiza el progreso académico y profesional de cada estudiante.
Salidas profesionales
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR abre las puertas a numerosas oportunidades laborales en puestos directivos y de gestión comercial. Los egresados pueden acceder a posiciones como Director Comercial, Key Account Manager, Jefe de Ventas, Director de Marketing, Analista Comercial o Responsable de Desarrollo de Negocio. Las estadísticas avalan la efectividad del programa, con un 94% de empleabilidad entre los graduados y un 64% que mejora sus condiciones laborales tras finalizar sus estudios.
El programa incorpora certificaciones profesionales de alto valor añadido en herramientas digitales como Hubspot y Google, que potencian significativamente el perfil profesional de los egresados. Además, UNIR mantiene convenios de prácticas con más de 250 empresas e instituciones nacionales e internacionales de primer nivel, facilitando la inserción laboral y el desarrollo profesional de sus estudiantes.
Los perfiles de comercial y ventas se encuentran entre los cinco más demandados según informes recientes del sector, lo que garantiza excelentes perspectivas laborales. La formación se complementa con el diploma en 'Liderar Personas' del programa Harvard ManageMentor, que proporciona habilidades adicionales en gestión de equipos y liderazgo, competencias altamente valoradas en el mercado laboral actual.
Requisitos de acceso
Para acceder al Máster en Dirección Comercial y Ventas es necesario contar con una titulación universitaria, preferentemente en el ámbito de Economía y Empresa. Los candidatos procedentes de otras disciplinas deberán acreditar una titulación universitaria oficial y demostrar una experiencia profesional mínima de dos años en el sector comercial o de ventas. En estos casos, será necesario cursar complementos formativos previos al inicio del programa.
El perfil ideal del estudiante incluye profesionales interesados en desarrollar competencias directivas en el ámbito comercial, fortalecer habilidades de liderazgo y profundizar en estrategias de marketing digital. La diversidad de perfiles profesionales enriquece el programa, siempre que se cumplan los requisitos académicos establecidos y se demuestre un claro interés por la dirección comercial y las ventas.
Los candidatos deben mostrar capacidad de análisis, habilidades de comunicación y aptitud para el trabajo en equipo, características esenciales para el aprovechamiento óptimo del programa y el desarrollo profesional en el área comercial.
¿Por qué cursar un máster en UNIR?
UNIR destaca como la primera universidad hispanohablante en línea del mundo según Times Higher Education 2024, y Forbes la reconoce entre las tres mejores universidades de España. Esta posición de liderazgo se refleja en su metodología innovadora y experiencia interactiva única en formación online.
El programa integra tecnologías avanzadas como el software CRM Hubspot y simuladores de última generación, permitiendo a los estudiantes desarrollar competencias prácticas en un entorno real. La tasa de éxito del 99,7% y la recomendación por parte del 80% de los estudiantes avalan la calidad del programa.
La colaboración con más de 250 empresas nacionales e internacionales ofrece oportunidades excepcionales de networking y prácticas profesionales. El programa RED Proyectum, exclusivo de UNIR, permite desarrollar proyectos reales con empresas durante el Trabajo Fin de Máster, proporcionando una experiencia práctica invaluable y un certificado académico distintivo.
La certificación AUDIT de ANECA y la Acreditación Institucional garantizan la excelencia académica, mientras que la posibilidad de obtener certificaciones adicionales de Hubspot y Google fortalece significativamente el perfil profesional de los egresados.